Летняя распродажа Steam только выиграла, отказавшись от мгновенных скидок

[cleveremptY]

 

Steam на сей раз отказались от однодневных или мгновенных скидок, что пошло им на пользу.

 

На этой летней распродаже у Valve феноменальный успех — их доля в общей выручке составляет почти 50%, при том, что общая сумма продаж равна 236 миллионам долларов. Сергей “SteamSpy” Галенкин опубликовал полный финансовый отчет, и оказалось, что Valve заработали такие деньги благодаря тому, что отказались от традиционных однодневных и мгновенных скидок.

 

 

Напомним, что мгновенные и однодневные скидки Valve — это дополнительные временные скидки, действие которых длится 8-24 часа. Теоретически они побуждали покупателей регулярно посещать Steam, чтобы отслеживать возможность приобрести желанную игру по дополнительной скидке. На первый взгляд логично, но Галенкин полагает, что в долгосрочной перспективе это только вредило продажам.

 

Идея подобных скидок звучит хорошо, но по факту люди упорно дожидаются возможности ухватить желанную игру по заниженной цене и не покупают игры по уже существующим. В прошлом году пик сделок был в первый и последний день распродажи. В этом году покупки распределились более равномерно, с пиком в течение первой недели.

 

Отказ от однодневных и мгновенных продаж также повлиял на разработчиков, они стали внимательней определять размер скидок. Средний размер скидки в этом году — 50%, тогда как в прошлом эта величина составляла 66,67%. Кто-то может сказать, что для покупателей это плохо, но я полагаю, этот вариант лучше в долгосрочной перспективе, так как уменьшается вероятность банкротства разработчиков.

 

 

Другими словами, подобные скидки заставляли людей массово покупать игры в последний день. Отказ от них позволил игрокам разумнее распределять затраты, чтобы не поддаться импульсу купить игру в последний день по невыгодной цене.

 

К тому же отчет Галенкина показал, что меньшие скидки дали большую выручку. Так что не стоит удивляться, если мгновенные и однодневные скидки исчезнут из осенней и зимней распродаж Steam.